首先，年龄是许多目标TA筛选的首要纬度。日本索尼公司早年在这方面吃过大亏，作为电子音响巨头，许多目标客群都是15-24岁的年轻人，这些人喜欢什么非常重要，起初索尼只是死板地宣传质量好等，市场份额基本在后面，**一回是第七名。**发现目标客户群体的50%以上都是15-24岁的年轻人的时候，索尼公司开始赞助沙滩排球赛场，效果果然不凡，索尼立体声汽车音响的收入果然翻了一番。【参考：Shelly Reese ,”the lost generation”, Marketing Tools(April 1997):P50】。这是真实发生的案例。今天你去索尼中国总部或上海总部应聘市场总监，年薪是多少？再回头看看这些案例，就会了解对等性和公平性待遇的理由了。有时一个好的市场策划，很短可以让业绩翻一番，带给组织的利润巨大，这点工资算什么？ 

　　其次，不同年龄层面对产品的需求有相似处。昨天笔者和一个部下，分销经理，姓刘，30岁，他跟笔者讲，说想把现在使用的力科电动剃须刀换成飞利浦的，问为什么？说不一样，感觉该换了。这种感觉深处分析的话，其实就是一个年龄层变化带来的变化。如果说力科和飞利浦在18-35岁人群竞争目标TA进行分割的话，应当30岁是一个分水岭，30岁之后飞利浦要强，无论从产品品牌定位还是价格，还是质量和目标客群需求变化等方面。 

　　第三，不同年龄的价值观取向不同。宝洁公司曾经搞了两个网站研究青少年对一些概念的认知，包括对产品，对什么是“酷”的理解，等等，以用来进行营销决策，虽然有一定效果，但这种在线测量方式有其不足，当前看，无法用量化的数据来下结论说成功或不成功。但是这个方法是对的，测量价值观取向相当重要。特别是一些重大事情的影响，比如2012年的钓鱼岛事件，对许多日本品牌的在华销售产生了重大实际业绩影响，汽车领域许多日系车包括尼桑、本田等受到影响，建材领域比如许多大工程和大国企的工程，把许多日本品牌比如TOTO都更换成了科勒等品牌，这种都是价值观和认识论的影响，没有人会为此埋单。